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家具行業發展遭遇三大“絆腳石”

發布時間:2015-04-30

  家具市場品牌林立,但企業質量卻是良莠不齊,一些中小家具企業由于資金欠缺、創新能力不足、管理體系不完善等原因,在大型企業的夾擊下亦步亦趨,雖是“被逼無奈”,但對整個行業的發展仍是造成了不小的阻礙。

  雖然當前家具市場欠佳,但是現在的家具企業數量仍然十分龐大,在新的產業格局下,產能過剩已經成為行業不爭的事實,同時,還有不少中小家具企業還依賴于“貼牌”生產,仿冒名牌,上游企業的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。


  第一:資本欠缺成渠道建設絆腳石


  家具制造商之所以難以面對市場的風云變幻,在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為設備更新和產能擴張,加上市場競爭激烈,企業利潤越來越薄,暫沒有形成真正讓企業騰飛的資本積累,資本投入乏力嚴重影響企業產品研發、渠道鋪設和品牌建設。


  對于很多的中小家具企業來講,資金的匱乏更是嚴重,貸款難、融資難也是擺在中小企業面前的一道難以跨越的門檻。企業如若沒有形成穩定的銷售通路,沒有形成完善的銷售模式,一旦市場遭遇風吹草動,很容易遭遇銷售危機,更無法談及渠道下沉至二三級市場。


  第二:拿來主義仿冒風盛行


  為了贏得市場銷量和占取市場的主動權,一些大型家具企業往往會投巨資進行產品研發,而這一筆投入的資金往往是中小家具企業難以拿出手的。然而,大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出,往往就被眾多企業直接模仿抄襲。


  家具企業不僅在產品上模仿,在管理、經營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業也常搞“拿來主義”,跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨,無法進行市場突圍,甚至被淘汰出局。


  第三:管理體系不健全


  家具行業在管理和市場營銷方面還很傳統,行業從業人員素質不高,因此,只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多家具企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范,市場網點薄弱,經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外,眾多企業沒有運作品牌的能力,沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊,沒有準確的市場信息,沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系,沒有針對市場的研、產、供體系,資金投入周期長且風險大,所有這些都將成為置家具企業于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。